4. Biarkan Pihak Lain Jalan Lebih Dulu
Cobalah untuk menghindari 'jalan dulu' pada penawaran harga jika Anda bisa. (Pembeli akan sering mencoba taktik yang sama.)
Jika Anda tahu titik mulai pihak lain sebelum Anda dalam memberikan penawaran harga, maka ini jelas merupakan keuntungan bagi Anda. Misalnya, jika Anda penjual, tanyakan kepada pihak lain jika mereka memiliki ' batas anggaran' untuk pembelian ini.
Kadang-kadang Anda akan terkejut dengan ekspektasi yang diharapkan pihak lain untuk membayar (atau menjual), yang jelas hal itu akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan tujuan Anda. Membiarkan sisi lain jalan duluan adalah taktik sederhana dan efektif yang sering diabaikan.
Membiarkan pihak lain jalan duluan dalam memberikan harga atau biaya juga memungkinkan Anda untuk menggunakan taktik lain, yakni Anda dapat menolak untuk menerima ajakan untuk memulai negosiasi, jika harga atau biaya yang ditawarkan benar-benar tidak dapat diterima atau 'tawaran konyol'. Seperti bermain catur, hal ini kemudian memaksa pihak lain untuk 'jalan lagi "atau setidaknya berpikir ulang atas harapan atau sikap mereka, dan karenanya Anda dapat mencapai kemajuan yang menguntungkan, bahkan sebelum Anda memulai gerakan anda.
No comments:
Post a Comment