Tips dan Teknik Negosiasi (lanjutan)

3. Targetkan untuk hasil terbaik

Pembeli mentargetkan rendah, dan mereka cenderung untuk segera pergi

(Jika Anda membeli, tawarlah serendah-rendahnya - tetapi lakukanlah dengan sopan.) Apa pun yang Anda lakukan, taruhan pertama Anda sangat menentukan atau membatasi pada hasil terbaik yang mungkin Anda peroleh. Dalam negosiasi tidak ada gerakan yang mendekat ke target anda, tetapi hanya akan bergerak ke arah sebaliknya. Posisi pembukaan Anda juga menentukan ekspektasi minimal pihak lain, dan semakin dekat titik awal Anda ke titik penyelesaoian akhir semakin sulit untuk memberikan konsesi ke pihak lain hingga akhirnya sampai pada hasil kompromi.

Banyak negosiasi yang hanya bersenggang sedikit saja antara ekspektasi pembeli dan penjual. Meski seyogyanya tidak begitu, tapi hal itu sering yang mendasari ekspektasi dan psikologi . Jadi, logis bahwa untuk mencapai posisi finishing terbaik Anda harus mulai secara seambisius mungkin (tanpa kehilangan kredibilitas, tentu saja).

Jika Anda memiliki pilihan untuk mendengar pihak lain menawarkan terlebih dahulu, manfaatkanlah itu. Suatu fakta bahwa siapa pun yang membuat tawaran pembukaan berada pada posisi yang kurang menguntungkan. Jika Anda yang pertama, orang lain dapat memilih untuk mengabaikan hal itu dan meminta tawaran yang lebih baik. Dan jika orang lain menghindari risiko menawarkan lebih dahulu maka sebaiknya Anda bersiap untuk menerima.

Sangat mengagumkan faktanya beberapa pembeli sering bersiap membayar lebih daripada harga yang diminta, tetapi hindari melakukannya karena mereka diam dan membiarkan penjual yang menawarkan lebih dahulu.

Sebaliknya, penjual seringkali dapat mencapai harga jual yang lebih tinggi daripada antisipasinya jika ia mendengar apa yang disiapkan pembeli untuk tawaran pertama.

Berlanjut ke Tips nomor 4

Tips nomor 2