Ini soal disiplin dan kontrol. Sangat sederhana: Jangan memberikan apa pun tanpa mendapatkan sesuatu sebagai imbalan. Jika Anda melakukannya Anda tidak bernegosiasi, Anda hanya mengakui.
Komitmen dari pihak lain bisa menjadi konsesi yang cocok sebagai imbalan untuk sesuatu yang bernilai relatif rendah. Konsesi yang paling sederhana dan elegan adalah kesepakatan untuk melanjutkan transaksi itu sekarang - manfaatkan itu untuk menutup transaksi.
7. Simpan Gambaran Menyeluruh Dalam Pikiran Anda
Simpan seluruh paket dalam pikiran Anda setiap waktu (pembeli cenderung untuk membelah dan mengikis posisi Anda, sedikit demi sedikit)
Taktik pembeli adalah memisahkan suatu isu, atau memperkenalkan isu baru. Jika Anda membiarkan hal ini terjadi posisi Anda akan terkikis.
Pikirkan tentang efek domino pada ke seluruh situasi setiap kali diminta konsesi. Nilai keseluruhan dan profitabilitas kesepakatan atau kontrak tergantung pada susunan setiap variable. Bila Anda mengubah satu elemen, Anda mengubah secara keseluruhan, maka jagalah gambaran seluruh situasi dalam pikiran - tetap selalu menilai setiap efek pada susunan total, memahami efek, dan menjelaskan bagaimana setiap perubahan atau permintaan akan mempengaruhi semuanya.
Belanjut ke Tips nomor 8
No comments:
Post a Comment