Di era informasi yang modern ini, tujuan negosiasi (dan karena itu dalam pelatihan negosiasi dan role-play) harus fokus pada kolaborasi kreatif, daripada konfrontasi tradisional, atau pemenang-mengambil-hasil semua. Tujuan ideal dan modern dalam negosiasi - yang harus diperkuat dalam pelatihan - yakni bagi mereka yang terlibat dalam proses negosiasi untuk mencari dan mengembangkan cara-cara baru untuk menghasilkan kolaborasi yang lebih baik, dengan berpikir kreatif dan bekerja sama dengan pihak lain.
Negosiasi modern harus mengembangkan pendekatan 'kemitraan' - bukan suatu permusuhan. Oleh karenanya, tim negosiasi yang bertanggung jawab untuk bernegosiasi hendaknya didorong untuk mengambil pendekatan kreatif dan kooperatif untuk mencari solusi yang lebih baik dari phasil-hasil historis sebelumnya.
Setiap negosiasi, bila dilihat secara kreatif, entrepreneurial dan kolaboratif, akan memberikan peluang yang baik untuk mengembangkan dan meningkatkan sinergi antara kedua belah pihak.
Sangat berguna untuk mengacu pada konsep Sharon Drew Morgen menyangkut fasilitasi kolaboratif, yang meskipun dikembangkan terutama untuk front-end dari proses penjualan, juga sangat berguna untuk bernegosiasisecara koperatif. Masing-masing pihak diposisikan secara unik untuk melihat bagaimana pihak lain dapat lebih efektif memberikan kontribusi pada solusi gabungan - ini bisa menjadi sebuah konsep yang aneh untuk menghargai awalnya, tapi sangat ampuh dalam situasi di mana dua orang atau pihak berusaha untuk mencapai kesepakatan untuk bekerja sama, yang menjadi esensi dalam negosiasi.
Tetapi tetap pula masih perlu untuk memahami dan menguasai teknik-teknik dan prinsip-prinsip negosiasi tradisional, demi untuk memberikan pertahanan dan strategi di mana pihak lain tegas berkomitmen untuk pendekatan konfrontatif gaya lama, sebagaimana dijelaskan dalam artikel selanjutnya,
Setiap negosiasi, bila dilihat secara kreatif, entrepreneurial dan kolaboratif, akan memberikan peluang yang baik untuk mengembangkan dan meningkatkan sinergi antara kedua belah pihak.
Sangat berguna untuk mengacu pada konsep Sharon Drew Morgen menyangkut fasilitasi kolaboratif, yang meskipun dikembangkan terutama untuk front-end dari proses penjualan, juga sangat berguna untuk bernegosiasisecara koperatif. Masing-masing pihak diposisikan secara unik untuk melihat bagaimana pihak lain dapat lebih efektif memberikan kontribusi pada solusi gabungan - ini bisa menjadi sebuah konsep yang aneh untuk menghargai awalnya, tapi sangat ampuh dalam situasi di mana dua orang atau pihak berusaha untuk mencapai kesepakatan untuk bekerja sama, yang menjadi esensi dalam negosiasi.
Tetapi tetap pula masih perlu untuk memahami dan menguasai teknik-teknik dan prinsip-prinsip negosiasi tradisional, demi untuk memberikan pertahanan dan strategi di mana pihak lain tegas berkomitmen untuk pendekatan konfrontatif gaya lama, sebagaimana dijelaskan dalam artikel selanjutnya,
No comments:
Post a Comment