Keterampilan Negosiasi Hutang

Apakah hutang bisnis maupun pribadi, keterampilan negosiasi utang ini akan membantu Anda untuk memperbaiki situasi Anda. Negosiasi utang bisnis, atau hutang pribadi seperti kartu kredit, atau utang dengan kreditor lain, dimulai dengan satu aturan sederhana yang sering diabaikan:

Keterampilan negosiasi utang 1:

Bernegosiasi!

Herannya banyak orang yang sedang dihadapkan dengan hutang pribadi atau bisnis dan tekanan dari kreditur gagal memikirkan negosiasi sebagai pilihan. Entah karena takut atau malu, orang dan bisnis dengan masalah utang biasanya gagal dalam menghadapi situasi itu sampai akhirnya terlambat. Tak perlu takut - karena kebanyakan orang dan bisnis terjerat utang serius pada tahap tertentu dalam hidup mereka. Banyak pemilik bisnis paling sukses dan taipan telah bangkrut atau memimpin bisnis bangkrut pada beberapa waktu - mendapatkan hutang sebagian bagian dari pengalaman dan mengambil risiko dalam bisnis, dan itu bagian dari kehidupan dalam proses tumbuh berkembang. Anda tidak sendirian. Yang penting adalah apa yang Anda lakukan. Bila Anda tahu Anda mengalami masalah, mulailah bernegosiasi. Debitur sering berpikir tidak ada gunanya, bahwa negosiasi bukanlah pilihan, tapi sebenarnya YA, dan inilah alasannya:

Kreditor paling takut kehilangan uang mereka apalagi harus menghapus utang itu dari buku mereka sama sekali. Itulah sebabnya mengapa kreditor umumnya sangat senang untuk memulai proses negosiasi ketika hutang menjadi masalah bagi debitur. Untuk kreditor, negosiasi utang berarti bahwa mereka memiliki kesempatan untuk memulihkan beberapa atau semua hutang. Jika kreditur gagal untuk memulai negosiasi utang dengan debitur, kreditur menghadapi biaya pemulihan hutang (surat pengacara dan biaya penagihan utang kantor, dll), dan resiko nyata adalah debitur akan (demi berbagai alasan) tidak dapat membayar hutangnya (kepailitan, sengaja menghindari, dll), yang membuat kreditur tidak punya pilihan selain menghapus-bukukan utang itu, kehilangan segalanya, dan harus membayar biaya pemulihan hutan (debt recovery cost).

Bila ada negosiasi ada harapan pemulihan utang sebagian atau lengkap, dan menghindari biaya penagihan hutang, dan karenanya kreditor umumnya menyambut baik tawaran dari debitur untuk menegosiasikan kesulitannya.

Keterampilan negosiasi utang 2:

Mencari nasihat dan bantuan.

Baik untuk pribadi atau hutang bisnis, jangan mencoba untuk melakukan semuanya sendiri. Masuk ke dalam utang dapat menjadi pengalaman yang mengancam dan kesepian. Jadi carilah bahu untuk menangis, seseorang untuk berbagi pemikiran Anda, dan idealnya seseorang yang memiliki sedikit pengalaman dan kebijaksanaan, yang dapat membantu Anda melihat jalan ke depan.

Cobalah untuk menghindari membayar bantuan semacam ini - menghindari ketidak-tahuan, terutama para paria di luar sana yang akan mengambil keuntungan dari kerentanan Anda. Jika Anda memiliki hutang pribadi seperti kartu kredit, hubungi layanan konsultasi - ada banyak yang dapat membantu Anda tergantung di mana Anda berada di dunia ini. Jika bisnis Anda memiliki hutang, hubungi asosiasi perdagangan Anda, atau pusat dukungan bisnis lokal, yang juga banyak tersedia, tergantung di mana Anda berada. Paling tidak, telpon teman untuk membantu mencarikan dukungan dan nasihat. Terkait dengan poin di atas dan di bawah, kreditur sering merupakan sumber yang sangat baik dari bantuan dan nasihat - ingat, kreditur ingin Anda sukses, bukan gagal.

Keterampilan negosiasi utang 3:

Meminta bantuan kreditur.

Pilihan biasanya langsung muncul ketika kreditor menyadari ada masalah utang, karena kreditur ingin membantu menjaga debitur menjadi likuid. Pilihan yang biasanya diberikan oleh kreditur meliputi:

Menegosiasikan ulang persyaratan kredit dan penawaran, agar memungkinkan debitur untuk terus berbisnis.
Perpanjangan periode tenggat hutang harus diselesaikan.
Mereview pengaturan harga, produk dan pasokan, untuk menentukan apakah keekonomian masa depan dapat ditemukan untuk debitur, demi menghindari peningkatan utang lebih jauh..
Meninjau saham yang dipegang debitur, untuk menilai kemungkinan dialihkan kepada kreditur demi mengurangi hutang.
Debitur yang kreatif mungkin muncul dengan ide-ide lebih banyak - yang paling penting adalah berbicara dan bekerja sama untuk menyelesaikan masalah secara konstruktif.

Keterampilan negosiasi utang 4:

Perilaku dan gaya.

-->Bekerja dengan kreditur. Bersikap terbuka dan positif, dan membangun kepercayaan dengan kreditur. Jika kreditur mempercayai Anda dan yakin bahwa Anda ingin menyelesaikan utang secara jujur dan semaksimal mungkin, maka kreditur akan positif dan fleksibel juga. Mereka ingin membantu Anda bekerja dengan cara Anda mengatasi kesulitan, karena jika Anda gagal, maka hutang harus dihapus-bukukan sama sekali. Para perunding kreditur menghabiskan hidup mereka berurusan dengan debitur yang tidak jujur, sukar dipahami, dan curiga. Ketika debitur menunjukkan kesediaan untuk bekerja sama dan bernegosiasi secara adil, kreditor akan merespons dengan baik. Hutang adalah ancaman bagi bisnis kreditur juga, yang membuat orang dapat bersikap tegas dan agresif dalam urusan pemulihan hutang. Anda akan mengurangi rangsangan kreditur untuk menjadi agresif jika Anda bekerja sama dan membangun kepercayaan.

Keterampilan negosiasi utang 5:

Membuat perubahan.

Hutang terjadi karena ada sesuatu yang salah, jadi pahami itu dan ambil langkah-langkah untuk mencegah hal ini terjadi lagi atau berlanjut. Hutang umumnya tidak terjadi secara kebetulan, mereka terjadi karena salah perencanaan, kontrol terlalu santai atau tidak ada, atau karena pengeluaran tidak dipantau dengan benar. Mengidentifikasi apa yang salah dan membetulkannya. Ceritakan kepada kreditur apa yang Anda lakukan sehingga mereka memahami Anda telah mengambil langkah untuk memastikan masalah tidak akan bertambah buruk atau kembali terjadi.

Keterampilan negosiasi utang 6:

Tetap tersenyum.

Tidak mudah, tetapi cobalah untuk menjaga hal-hal dalam perspektifnya. Cobalah untuk menghormati komitmen dan kewajiban Anda sebaik mungkin, tetapi jaga agar tetap proporsional. Lakukan yang terbaik untuk kreditur (s), tetapi bersikap adil kepada diri sendiri. Jika Anda masih membaca ini, Anda tidak akan menjadi jenis orang yang dengan sengaja dan jahat masuk ke hutang dan kemudian berusaha untuk menghindari tanggung jawab. Jadi cobalah untuk tetap tenang, dan tidak makan dan tidur dalam kesulitan hutang Anda. Lakukan apa yang dapat Anda lakukan untuk menyelesaikan masalah hutang Anda, tetapi pastikan Anda menyisakan waktu untuk mengisi kembali semangat dan kekuatan Anda. Bisnis mirip seperti permainan, yakni sarana untuk mencapai tujuan. Ini bukan soal hidup dan mati. Uang adalah sarana untuk mencapai tujuan juga. Ini bukan soal hidup dan mati