Konsep Teknik Negosiasi

Teknik-teknik negosiasi ini terutama untuk penjualan, tetapi berlaku juga untuk negosiasi lain, seperti negosiasi utang, negosiasi kontrak, negosiasi pembelian, negisiasi gaji dan negosiasi kontrak kerja, dan semua situasi negosiasi lainnya. Negosiasi sangat penting untuk efektivitas keseluruhan organisasi. Efektivitas organisasi merupakan produk kegiatan dalam suatu sistem - internal dan eksternal. Negosiasi sangat penting untuk membangun sistem internal (struktur, orang, fungsi, rencana, pengukran, dll), dan hubungan organisasi dengan sistem eksternal (pasar, pemasok, teknologi, dll). Negosiasi juga penting untuk mengoptimalkan kinerja kegiatan internal dan eksternal (terutama melalui komunikasi).

Negosiasi Penjualan Yang Baik - patokan umumnya adalah - dengan mudah dapat menambahkan 10% terhadap pendapatan penjualan, yang tak diragukan lagi akan langsung ke bottom line yakni sebagai kenaikan profit.

Negosiasi Pembelian Yang Baik - dapat dengan mudah menghemat 10% dari biaya pembelian produk atau jasa, yang tak diragukan lagi akan langsung ke bottom line sebagai tambahan keuntungan.

Negosiasi oleh manajer dengan staf Yang Baik - dapat dengan mudah mengurangi turn over staf sebanyak 5-10%, yang juga akan mengurangi biaya rekrutmen dan pelatihan oleh setidaknya dengan % sama, serta meningkatkan kualitas, konsistensi, dan keunggulan kompetitif, yang bagi banyak perusahaan merupakan pembeda utama antara keberhasilan dan kegagalan.

-->

Negosiasi oleh eksekutif dengan otoritas peraturan dan perencanaan Yang Baik - memungkinkan pembukaan pasar baru, pengembangan teknologi baru, dan pilihan basis operasi bisnis, yang semuanya masing-masing hal diatas dapat membuat pembedaan antara sukses atau gagalnya suatu usaha.

Negosiasi utang dengan kreditor Yang Sukses - memungkinkan bisnis untuk melanjutkan usahanya.Kegagalan untuk menegosiasikan utang sering menyebabkan penutupan usaha. Lihat juga catatan pada negosiasi utang dengan para kreditur bisnis dan hutang pribadi seperti kartu kredit, dalam artikel negosiasi utang di bawah.

Negosiasi Gaji antara individu dan organisasi, dan keterampilan negosiasi yang baik di kedua sisi - memberikan hasil yang positif untuk semua pihak. Lihat juga tips meminta kenaikan gaji, dan berhadapan dengan permintaan kenaikan gaji pada halaman kenaikan gaji.

Teknik negosiasi disini memang terutama berkaitan dengan negosiasi penjualan dan ditulis dari sudut pandang 'penjual'. Negosiasi Penjualan menjadi bagian yang semakin penting dari proses penjualan. Negosiasi dimulai ketika pembeli dan penjual berkomitmen untuk sebuah penjualan (tidak terlalu cepat jika Anda adalah orang penjualan; dan lebih cepat lebih baik jika Anda pembeli).

Negosiasi umumnya menghasilkan kompromi harga antara penjual dan pembeli - yaitu., Penjual mengurangi dan Pembeli meningkatkan dari posisi awal mereka. Pembeli yang pintar akan mencoba untuk bernegosiasi sebelum memberikan komitmen pembelian apapun. Orang Penjualan yang pintar akan menolak hal itu. Artikel selanjutnya akan menguraikan aturan-aturan dalam negosiasi penjualan, yang berarti juga aturan untuk melakukan negosiasi yang sukses ketika membeli.

Lihat juga disini:

>